Comment augmenter le panier moyen dans votre magasin grâce à des cadres et des porte-affiches

Il y a une vente que de nombreuses boutiques de cadeaux et papeteries laissent passer chaque semaine sans s’en rendre compte : celle du client qui vient d’acheter un poster sous licence et qui cherche immédiatement le support pour l’accrocher. Si le point de vente ne dispose pas du cadre ou du système d’accrochage adapté, ce client partira le chercher ailleurs, faisant ainsi perdre au magasin une opportunité de vente croisée.

Plus important encore : les cadres et les supports pour posters ne nécessitent aucun argumentaire de vente. Le client a déjà une intention d’achat bien ancrée lorsqu’il arrive devant le présentoir. Il lui suffit simplement de trouver la bonne référence.

Pourquoi la décoration murale représente-t-elle une opportunité à exploiter pour de nombreux points de vente?

Parce que la demande augmente et que ces articles ne font pas partie de l’assortiment. Les recherches sur le terme « art mural » dans Google Trends ont enregistré une hausse de 74,5 % entre août et novembre 2024, atteignant un pic historique pendant la campagne de Noël, et se sont maintenues à des niveaux élevés en 2025.

À l’échelle mondiale, le marché de l’art mural a été évalué à 23 316 millions de dollars en 2025. Le chiffre le plus pertinent pour les points de vente spécialisés est le suivant :

« 45 % des consommateurs préfèrent l’art mural personnalisé pour la décoration de leur intérieur, ce qui influe sur la fréquence et la variété des achats. »

Source : Industry Research Biz — Wall Art Market Report, 2025 (industryresearch.biz)

Pour les points de vente spécialisés, cette tendance a une conséquence directe : le consommateur qui achète une affiche sous licence ne l’achète pas pour la ranger. Il l’achète pour l’accrocher. Le cadre ou le support d’accrochage est la suite logique — et si le point de vente ne les propose pas, l’offre est incomplète.

Pourquoi la plupart des magasins ne bénéficient-ils pas des avantages opérationnels liés au fait d’avoir un seul fournisseur pour les posters et les cadres?

En résumé : parce qu’ils font face à une fragmentation des fournisseurs. La plupart des papeteries et des boutiques de cadeaux qui proposent des affiches sous licence n’ont pas le même fournisseur pour les cadres. Elles s’approvisionnent en affiches auprès d’un grossiste spécialisé et en cadres auprès d’un autre fournisseur — ou n’ont tout simplement pas de cadres dans leur assortiment. 

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Cette fragmentation entraîne trois coûts concrets pour le point de vente :

• Coût opérationnel : deux fournisseurs, deux commandes, deux interlocuteurs, deux suivis de stock.
• Coût d’opportunité : le client qui ne trouve pas le cadre dans le même magasin où il a acheté l’affiche ne revient pas pour l’acheter — il l’achète via un autre canal.
• Coût de marge : les cadres constituent l’une des catégories offrant la meilleure marge absolue dans le domaine de la décoration murale.

La solution la plus simple à ces trois problèmes consiste à travailler avec un fournisseur proposant à la fois les affiches et les cadres dans le même catalogue, aux mêmes conditions et dans la même commande.

Cadre ou système d’accrochage : lequel recommander en fonction du profil du client?

Cela dépend du budget et du profil d’utilisation. Cadre et système d’accrochage ne sont ni synonymes ni en concurrence — ils répondent à deux profils d’acheteurs distincts. Proposer les deux en magasin est le meilleur choix en matière d’assortiment, car vous disposez ainsi de l’option des accroches pour les clients les plus sensibles au prix et de celle des cadres pour ceux qui préfèrent une finition plus professionnelle. Dans les deux cas, cela permet d’augmenter le ticket moyen. 

Le cadre: finition permanente, panier moyen plus élevé

Définition : un cadre est un support périphérique qui encadre l’image avec une vitre à l’avant et un dos rigide, présentant l’affiche comme une œuvre murale finie.

Le consommateur qui le choisit recherche une finition très professionnelle. C’est le format qui génère le ticket moyen le plus élevé par unité et celui qui fonctionne le mieux dans les boutiques de cadeaux et auprès des acheteurs adultes.

De plus, ce sont les plus vendus, car les clients préfèrent généralement investir un peu plus pour obtenir une finition plus soignée et plus attrayante. 

Le support de suspension: prix d’entrée de gamme, rotation élevée

Définition : un support à accrocher est un système de fixation qui maintient directement l’affiche sans structure périphérique, s’installe en quelques secondes et est proposé à un prix inférieur.

Le consommateur qui le choisit — généralement un public jeune qui change souvent de décoration — privilégie la rapidité et le prix. Ne pas en proposer revient à perdre des ventes auprès d’un public qui privilégie le prix. Ce n’est pas un article « best-seller », comme peuvent l’être les cadres, mais il se vend bien et offre une marge très élevée. 

L’argument de vente croisée

Proposer les deux sur le présentoir ne se contente pas d’élargir la gamme de prix : cela permet au vendeur d’orienter l’achat en fonction du profil du client sans perdre la vente. Le client qui vient pour le support peut opter pour le cadre grâce à un argument de finition. Le client qui vient pour le cadre peut également repartir avec un support pour une autre affiche de plus petite taille.

Critère	Cadre	Support mural
Prix pour le client final	Plus élevé — comprend la structure, le verre et le fond	Minimum — système de fixation uniquement
Finition visuelle	Pièce finie, avec rebord et profondeur	Ne comporte de bords qu’aux extrémités supérieure et inférieure
Facilité de montage	Il suffit de plier quelques languettes et de retirer la partie arrière.	Système à clip ou à aimant, montage en quelques secondes
Réutilisation	Élevée — vous pouvez changer le contenu sans démonter	Élevée — remplacement immédiat de l’affiche
Profil de l’acheteur type	Adulte à la recherche d’une solution permanente	Jeune public qui change souvent de décoration et est plus sensible au prix
Prix moyen à l’unité	Plus élevé	Moins élevé

Quel format de cadre connaît le plus fort renouvellement : 61 x 91,5, 50 x 70 ou 30 x 40 cm?

Le format 61 x 91,5 cm est celui qui se renouvelle le plus — c’est le format standard des affiches murales et celui qui concentre la majeure partie de la demande dans les magasins spécialisés, les papeteries et les boutiques de cadeaux. Les formats 50 x 70 cm et 30 x 40 cm sont complémentaires.

Le choix d’un cadre est avant tout une question de dimensions. Le consommateur connaît la taille de son poster avant même d’arriver au point de vente : si le présentoir ne propose pas le bon format, aucune vente n’est possible, quel que soit le nombre de modèles disponibles.

Une gamme bien équilibrée repose sur un stock permanent du format le plus vendu (61 x 91,5 cm) et sur des références complémentaires dans les deux autres formats. C’est la configuration qui répond à la plupart des achats sans qu’il soit nécessaire de gérer un catalogue trop vaste.

Erreur fréquente lors de la configuration de l’assortiment

Erreur fréquente : n’intégrer que les formats 50 x 70 et 30 x 40 cm parce qu’ils sont les plus courants dans les catalogues généralistes, sans inclure le format 61 x 91,5 cm qui est celui qui se vend le mieux dans les points de vente spécialisés. Il en résulte un présentoir dont les références ne correspondent pas aux affiches.

Comment intégrer des cadres et des crochets à l’assortiment sans difficulté opérationnelle

Le catalogue de cadres et de crochets du Erik s’intègre dans la même commande que les autres catégories : affiches, papeterie, produits dérivés. Sans fournisseur supplémentaire, sans quantités minimales distinctes et avec le même chargé de compte personnel qui connaît déjà l’assortiment du point de vente.

Étape 1 : accédez au catalogue complet dès la première commande — sans montant minimum.

Étape 2 : ajoutez les cadres à votre commande habituelle d’affiches .

Étape 3 : votre chargé de compte personnel vous conseille sur les formats et les références qui se vendent le mieux en fonction du profil de votre établissement.

• Pas de montant minimum de commande — accès au catalogue dès la première commande, quel que soit le montant.
• Paiement différé à 30 jours à partir de la troisième commande.
• Responsable de compte personnel attitré — conseils sur les formats et les références les plus vendus en fonction du type de magasin.
• Accès en avant-première aux nouveautés du catalogue avant leur mise en vente générale.

Consultez le catalogue complet de cadres et de crochets du Erik et composez votre gamme de décoration murale avec celui qui s’y spécialise depuis plus de 30 ans.

Foire aux questions sur les cadres et les supports d’affichage en gros

Quelle est la différence entre un cadre et un support d’accrochage pour affiche ?

Un cadre est un support périphérique doté d’une vitre à l’avant et d’un dos rigide — l’affiche présente ainsi un aspect fini. Un support de suspension maintient l’affiche sans structure périphérique ; il s’installe en quelques secondes et son prix est inférieur. Pour le point de vente, disposer des deux élargit la fourchette de prix de la catégorie et permet d’orienter la vente en fonction du budget du client final.

Quel format de cadre se vend le mieux en magasin ?

Le format 61 x 91,5 cm est celui qui se vend le mieux — c’est le format standard des affiches murales. Les formats 50 x 70 cm et 30 x 40 cm sont complémentaires et affichent également un taux de rotation élevé et constant. L’erreur la plus fréquente consiste à ne pas avoir le format 61 x 91,5 cm en stock et à passer ainsi à côté de ventes d’affiches grand format.

Comment les cadres et les crochets contribuent-ils à augmenter le panier moyen ?

Le consommateur qui achète une affiche cherche immédiatement le support pour l’accrocher. Si le point de vente dispose du cadre ou du système d’accrochage, la vente est conclue sur-le-champ. Sans cet accessoire, le client part le chercher ailleurs et effectue également ce deuxième achat.

Puis-je associer des cadres à des affiches dans une même commande auprès du Erik ?

Oui. Les cadres et les systèmes d’accrochage peuvent être combinés avec n’importe quelle autre catégorie du catalogue — affiches, papeterie, produits dérivés — dans une même commande, sans minimum d’achat distinct, avec les mêmes conditions commerciales et le même chargé de compte.